Problem
Uluslararası açılımların çoğu,
daha uygulama başlamadan başarısız olur.
Sebep çoğunlukla bilgi eksikliği değildir. Şirketler genellikle yanlış pazarlara, yanlış zamanda ve yanlış bir yapıyla girer; bunun nedeni yetersiz araştırma değil, karara gerçek anlamda sahip çıkılmamasıdır.
Karar Sorunu
Şirketler verileri toplar, danışmanlardan destek alır ve seçeneklerini değerlendirirler. Ancak toplanan bilginin dağınıklığı ve tam olarak yapılandırılmış bir karar sürecinin olmaması, alınan kararın içi boş bir taahhüde dönüşmesine neden olur.
Uygulama Sorunu
Hedef belli olsa bile uygulama süreci şirketlerin açılım sırasında yoldan sapmalarına yol açabilir. Karar ile uygulama birbiriyle tam olarak örtüşmediğinde, açılım planlarının arkasındaki hedefler, pazara ulaşmadan yolda kalır.
İşte biz tam olarak bu iki sorunun kesiştiği yerde bulunuyoruz.
Neden Biz?
Masanın sizin tarafınızda oturmak için varız.
Frontbenchers, somut bir gözlem üzerine kuruldu: uluslararası açılım süreçleri genellikle uygulama aşamasında değil, ondan çok daha önce başarısız oluyor. Açılım, lokasyon ve uygulanacak strateji kararları çoğu zaman bir temele dayandırılmadan, sorgulanmadan ve bu kararı sınayacak güvenilir bir partner olmadan veriliyor.
Biz, ekibinizin kıdemli bir üyesi gibi çalışıyoruz. Zor soruları soruyor, varsayımlarınızı sorguluyor ve önümüzdeki yol netleşip uygulanabilir hale gelene kadar sürecin içinde kalıyoruz.
Sizlere uzaktan rapor teslim eden danışmanlardan değiliz. Masada sizinle birlikte oturan, alınan kararları sizinle birlikte hayata geçiren güvenilir iş ortaklarınızız.
Kimler İçin
Bu model herkese göre değildir.
Çalışma süreçlerimizde seçicilik esastır. Başvuruları şirketlerin büyüklüğüne ya da faaliyet gösterdikleri sektörlere göre değil; olgunluk seviyesine göre değerlendiriyoruz.
Aşağıdaki koşullarda çalışma modelimiz sizin için uygun olacaktır:
- Ürününüzü en az bir pazarda doğrulamış olmak
- Karar verici olmak ya da doğrudan karar vericiye raporlamak
- İşinizi uluslararası ölçekte büyütme konusunda kararlı olmak
- "Go" kararı çıktığında harekete geçmeye istekli ve kararlı olmak
- "No-Go" sonucunu bir başarısızlık değil; bir sonuç olarak görmek
Aşağıdaki durumlarda bu çalışma modeli sizin için uygun olmayabilir:
- Genel bir değerlendirme veya pazar araştırması arıyorsanız
- Yakın vadede karar verme niyetiniz olmadan yalnızca seçenek araştırıyorsanız
- Karardan bağımsız faaliyet desteği bekliyorsanız
- Varsayımlarınızın sorgulanmasına açık değilseniz
- Markanızı uluslararası ölçekte konumlandırmaya yönelik bir vizyonunuz yoksa
Çalışma Alanlarımız
Hangi alanlarda çalışıyoruz?
Uluslararası hedefleri olan, teknoloji odaklı ürün ve hizmet geliştiren şirketlerle çalışıyoruz.
Durum
Doğrulanmış ürün–pazar uyumu
Hedef Kitle
Gelir üreten girişimlerden yerleşik KOBİ'lere
Aşama
Tohum ile Seri B arası yatırım turları
İnovasyon
Gerçek sorunlara çözümler üretebilen
Ar-Ge
İnovasyon ve sağlam teknik bilgi birikimiyle ilerleyen
Ölçeklenebilirlik
Farklı pazarlarda ölçeklenecek şekilde tasarlanmış
Çözmenize Yardımcı Olduğumuz Konular
Bu iş için kurulduk.
Pazara Giriş Stratejisi
Finansal yatırımdan önce doğru pazarı, doğru zamanı ve doğru giriş yapısını belirlemek.
Açılım Sıralaması
Kaynakları akıllıca kullanmak ve riski azaltmak için pazarlara giriş sürecini ve hızını yapılandırmak.
İş Ortaklıkları ve Paydaşlar
Doğru hizmet sağlayıcıları, kurumsal paydaşları ve yerel iş ortaklarını belirlemek ve aynı hizaya getirmek.
Finansman Yol Haritasının Hizalanması
Açılım planlarını; hedef pazarlardaki finansman stratejisi, hibe fırsatları ve yatırımcı beklentileriyle aynı çizgiye getirmek.
Uygulama Hizalaması
Karar verildikten sonra; uygulamayı yürüten ekiplerin, kaynakların ve süreçlerin belirlenen stratejiden sapmamasını sağlamak.
Süreç
Yapılandırılmış ve size özel bir danışmanlık süreci.
Her aşama net bir sonuca bağlanır.
Adım adım ilerleriz. Gürültüyü temizler, netlik getirir ve süreci sonuca taşırız.
İlk Adım
İş birliğimizin ilk adımı başvuru sürecidir. Her başvuruyu titizlikle inceler, yalnızca gerçek bir uyum gördüğümüzde çalışmaya geçeriz. Ön değerlendirme yapılmadan danışmanlık anlaşması imzalanmaz; yazılı anlaşma olmadan da süreç başlamaz. Başvuru yapan her şirketle çalışmıyoruz. İş birliği kararında sektör ya da büyüklük değil; şirketin yurtdışı açılıma uygunluğu belirleyicidir. Uyum olmaması durumunda bunu açıkça söyleriz.
Uygunluk ve Tanı
İlk olarak ortada gerçekten verilmesi gereken bir açılım kararı olup olmadığına ve birlikte çalışmanın somut bir sonuca varıp varmayacağına bakarız. Başvuru yapan her firmayla çalışmıyoruz. Hedefler ve amaçlar konusunda uyum varsa, varsayımlarınızı masaya yatırır, sorgular ve varsayımları yol haritası belirlenmeden gün yüzüne çıkarırız.
Kararın Yapılandırılması ve Sonuç
Uygulanabilir seçenekleri ortaya koyar, yol haritasını kurgular ve planın gerçekten hayata geçirebileceğiniz bir yapıda olmasını sağlarız. Her çalışma üç sonuçtan biriyle kapanır: " Go", " No-Go" ya da " Conditional Go". Süreç sonunda elinizde net bir karar, bu kararın gerekçesi ve sonraki adımlar olur.
"Go" ya da "Conditional Go" sonucu, sürecin sonu değil; asıl danışmanlık çalışmasının başladığı noktadır.
Yol Haritasının Belirlenmesi ve Danışmanlık
Açılım kararını; pazara giriş stratejisini, kimlerle çalışacağınızı ve operasyonun günden güne nasıl işleyeceğini kapsayan, adım adım uygulanabilir bir plana dönüştürürüz. İlk dönemde kurucu ve yönetim ekipleri ile yakın çalışır, günlük kararların belirlenen stratejiden sapmamasını sağlarız.
Performans Takibi ve Stratejik Hizalama
Yeni pazardaki operasyonunuz şekillenirken stratejik düzeyde sürecin içinde kalmaya devam ederiz. Operasyonun çıktılarını takip eder, başta belirlenen planlamalar ile ne ölçüde örtüştüğünü izler; koşullar değiştiğinde planın özünü kaybetmeden gerekli ayarlamaları yaparız.
Perde Arkası
Sahada Kazanılan Deneyim.
Frontbenchers; kamu kurumları, kurumsal ekosistemler ve teknoloji odaklı küresel açılım süreçlerinin kesişiminde geçen on yılı aşkın saha deneyimi üzerine kuruldu. Şirketlere yeni pazarlara nasıl ve ne şekilde gireceklerine dair danışmanlık vermeye başlamadan önce, karar mekanizmasının diğer tarafında durduk: bir şirketin sağlam bir giriş mi yapacağını yoksa sessizce tökezleyeceğini mi değerlendiren, süreçleri kolaylaştıran ve nihayetinde son çıktıyı belirleyen kurumların içinde çalıştık.
Geçmişimiz; Birleşik Krallık Hükümeti, resmi Hollanda kurumları ve çok uluslu ticaret örgütleri gibi kurumları kapsıyor. Bu görevler boyunca Türkiye, EECA bölgesi ve ötesinde; hükümetler, araştırma kurumları, büyükelçilikler ve inovasyon ekosistemleriyle doğrudan çalıştık. Firmaların yeni pazarlara giriş süreçlerini kolaylaştırdık, ikili platformlar kurduk ve basit bir raporda geçiştirilemeyecek kritik kararların içinde yer aldık.
Bu kurumsal deneyim, sergilediğimiz bir referans değil; yaptığımız her işin arkasındaki çalışma mantığımızdır.
Pratikteki Karşılığı
Yönden önce karar.
İşe pazar seçimiyle başlamayız. Önce açılım kararının yapısal olarak sağlam olup olmadığına bakarız. Geri kalan her şey bunun üzerine kurulur.
Kurumsal akıcılık.
Hükümetlerin, serbest bölgelerin, yatırım ajanslarının ve kurumsal alıcıların yabancı şirketleri nasıl değerlendirdiğini biliyoruz; çünkü bu yapıların içinde çalıştık.
Devredilmez.
Durumunuzu değerlendiren danışman, kararların alındığı masada sizlerle oturan aynı kişidir. Analiz ile sahadaki çalışma arasında ara bir kademe bulunmaz.
Küresel Erişim
Sizi nereye taşıyoruz.
Ağırlıklı olarak Türkiye ve EECA bölgesindeki yenilikçi şirketlerle çalışıyor, dört hedef pazarda kurulup büyümelerine destek oluyoruz.
Birleşik Krallık
Londra · Edinburgh · Manchester
Birleşik Krallık, Avrupa'ya açılan teknoloji şirketleri için en erişilebilir ve en güvenilir giriş noktalarından biridir. Şeffaf hukuki mevzuat ve güçlü kurumsal destek, onu doğal bir ilk durak haline getirir.
- Kuvvetli yatırımcı erişimine imkan sağlayan, oturmuş bir girişim ve scale-up ekosistemi
- Birleşik Krallık'ta varlık göstermek, Avrupa ve dünya genelindeki iş ortaklarına güven sinyali verir
Birleşik Arap Emirlikleri
Dubai · Abu Dabi · Sharjah
Devlet destekli dijital dönüşüm gündemi ve yüksek sermaye hacmi, BAE'yi teknoloji adaptasyonunda dünyanın en hızlı büyüyen pazarlarından biri haline getiriyor.
- Göreli olarak hızlı satın alma döngüleri ve uluslararası teknolojiye güçlü iştah
- Operasyonları ölçeklerken Doğu ile Batı arasındaki stratejik geçiş noktası
Amerika Birleşik Devletleri
New York · San Francisco · Austin
ABD, teknoloji şirketlerinin çoğu için en riskli ama en büyük potansiyele sahip açılım kararıdır. Fırsat büyüktür ancak; doğrulanmış bir strateji olmadan girişin bedeli de o kadar yüksek olacaktır.
- B2B ve kurumsal teknoloji alanlarında dünyanın en büyük pazarı
- Girişten önce iyi hesaplanmış konumlandırma, sermaye yapısı ve yol haritası gerektirir
Hollanda
Amsterdam · Rotterdam · Lahey
Hollanda; AB pazarına erişimi, düşük kuruluş eşiklerini ve uluslararası iş ağlarını bir arada sunarak Avrupa'nın en iş dostu ortamlarından biridir.
- Holding ve fikri mülkiyet yapılarıyla AB'ye açılan avantajlı bir kapı
- Teknoloji, lojistik ve yaratıcı endüstrilerde güçlü bir Amsterdam ekosistemi
Türkiye pazarına girişi değerlendiren uluslararası şirketlere de seçici biçimde destek veriyoruz. Ancak, bu çalışmalar her bir firma için ayrıca değerlendirilmektedir.
Sonraki Adım
Uluslararası pazarlara açılın.
Doğru biçimde. Doğru zamanda.
Şirketinizin uluslararası açılımını düşünüyor, ancak henüz net bir yön belirlemediyseniz bizlerle iletişime geçmek için doğru noktadasınız. Başvuru formu yaklaşık 15 dakika sürer. Her başvuru sürece dahil edilmez. Uygun görünen başvurulara 3 iş günü içinde dönüş yaparız.